《怪诞行为学》读书笔记之二
作者：元如枫 发布于：2011-9-16 16:11 Friday 分类：学
第七章 所有权的个性：为什么我们会依恋自己所拥有的一切？
为什么你不愿意花高价买自己买不到的球票？
“试用”促销是怎么绑住你的？
“30天不满意全额退款”耍的是什么鬼把戏？
“每个人都以交换为生，或者在某种程度上成为商人，社会本身也随之成长为真正的商业社会”
人类本性中的三大非理性怪癖：
第一种怪癖：我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔；
第二种怪癖：我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。
第三种怪癖：我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。
用“非拥有心态”来看待每一桩交易（特别是大笔的），把自己和感兴趣的物件拉开适当距离。有了这样的努力，我不敢说能像印度托钵僧人那样，奉行对物质世界无欲无求的信条，但至少我可以尝试像禅宗弟子那样，对世间万物，尽量代之以平常心。
第八章 多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？
保留余地的同时，我们也放弃了别的东西。
果断地关上该关的门。
在门与门之间奔忙是人类的一种奇怪行为。更加奇怪的是，我们的一种冲动驱使我们去追逐毫无价值的选择—那些几乎消逝的或者对我们不再有价值的机会。
斯嘉丽抱住他：“我到哪里去？我该怎么办？”
很久以来白瑞德对斯嘉丽的忍耐到了极限，已经忍无可忍，他回答道：“坦率的说，亲爱的，我一点也不在乎。”
无论是小门还是大门，该关的就要关掉。
第九章 预期的效应：为什么我们可以心想事成？
添加香醋的百威啤酒贴上“特酿”标签就会大受欢迎
美食不如美器，预期改变品味
《怪诞行为学》读书笔记之一
作者：元如枫 发布于：2011-9-13 16:41 Tuesday 分类：学
推荐序
当年物质短缺，糖并不紧缺：“本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候”
作者序
人们的行为和决策经常偏离理性，远非完美。
第一章 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比
价格诱饵：电子版59美元，印刷版125美元，电子版+印刷版125美元
如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象，你该怎么办？
如果公司的工资数据库公开了，后果会怎样？
相对论的怪圈：多花15分钟路程节省7美元买笔和节省7美元买西装。
打破怪圈：多以绝对价值思考问题，决策。
第二章 供求关系的失衡 为什么珍珠无价
“幼鹅效应”：最初印象决定后面决策。
锚
羊群效应：餐馆排队，越排越多。
把负面的体验转变为正面的—
第三章 免费的代价
“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪—成为一个非理性兴奋的来源。
免费的最大问题在于，它引诱你在它和另外一种商品之间挣扎—并引导我们作出不明智的决定。
案例：买书免运费与免费换机油
想让顾客盈门？拿出点免费的东西！想增加销量？拿出一部分免费商品！